T’as déjà vu un supermarché rationner du chocolat comme si c’était de l’or liquide ?
Le chocolat de Dubaï, cette tablette qui rend tout le monde dingue.
Et quand je dis tout le monde, je parle pas uniquement des accros au sucre, mais aussi des supermarchés qui se battent pour sortir leur version « made in Carrefour » ou « spécial Leclerc ».
Mais c’est quoi ce truc exactement ?
Du chocolat au lait avec un fourrage à la pistache.
Ouais, t’as bien lu. Rien de révolutionnaire.
Alors pourquoi tout le monde s’arrache ces tablettes à 10 balles les 120 grammes ?
C’est comme essayer de comprendre pourquoi les gens ont campé devant les Apple Store pour le premier iPhone. C’est pas rationnel, c’est émotionnel.
Tout ça, c’est le résultat d’une tempête parfaite :
→ Des influenceurs qui se filment en train de jouir à la première bouchée
→ La rareté orchestrée (« plus que 2 tablettes par personne »)
→ La FOMO – cette peur de rater quelque chose que tout le monde a
→ Le storytelling exotique (« venu tout droit de Dubaï »)
Et le plus beau dans cette histoire ?
Les marques qui justifient un prix de 70€ le kilo en parlant d’ingrédients « premium », alors qu’elles ont juste pompé une idée qui marchait ailleurs.
Et nous, on fonce.
Ce phénomène, il nous apprend quoi exactement ?
Que l’innovation, c’est pas forcément inventer, mais parfois juste savoir recopier au bon moment.
Que le marketing, c’est pas vendre un produit, c’est vendre une expérience et une histoire.
Que le succès, c’est rarement les caractéristiques objectives d’un produit, mais la perception qu’on crée autour.
Qu’avant d’investir des millions en R&D, il suffit parfois de regarder ce qui cartonne ailleurs.
Dans un monde saturé d’offres, la valeur n’est plus dans le produit lui-même, mais dans ce qu’il représente.
Alors la prochaine fois que t’essaies de lancer un truc, demande-toi pas « qu’est-ce que je vends ? »
Demande-toi plutôt « quelle histoire je raconte ? »
Parce qu’une tablette de chocolat à la pistache, ça reste une tablette de chocolat à la pistache.
Mais une expérience exclusive venue de Dubaï que tout le monde s’arrache, ça vaut apparemment 20 balles.
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